Curso: Negociación basado en la metodología de Harvard

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Objetivos:
¿Arte, ciencia o técnica?

La realidad nos indica que todo lo que obtenemos es fruto de negociaciones. Todos negociamos cada día. Con mejores o peores resultados; sintiéndonos de mejor o peor manera; queriéndolo o no; pero todos negociamos. Con el proveedor, el cónyuge, el jefe, el cliente, compañeros de trabajo o con nuestros niños.

La negociación es un arte. Implica creatividad y está soportado por un conjunto de técnicas de negociación, habilidades de comunicación y rasgos de personalidad del negociador. Y como todas las artes, puede ser mejorado entendiendo qué recursos utilizar en qué caso, aprendiéndolos y practicándolos.

El programa de negociación está diseñado para dar herramientas a las situaciones reales en las que se negocia, a diario en la organización o en la empresa, a los conceptos que se negocian, al nivel actual de competencias y a las competencias específicas que se quieran mejorar:

Los objetivos son:

  • Explorar técnicas y tácticas a utilizar con negociadores profesionales.
  • Practicar habilidades en las negociaciones.
  • Tener más confianza al afrontar una negociación.
  • Planificar y estructurar profesionalmente el proceso de negociación.
  • Conducir las negociaciones con un enfoque de ganar-ganar, de mutuo beneficio.
Programa::
  • Negociación basada en principios.
  • Preparación de la negociación.
  • Estrategias de negociación.
  • Creación del clima de la negociación.
  • Hacer y obtener concesiones de la otra parte.
  • Fijar criterios de búsqueda de soluciones.
  • Lograr acuerdos al negociar.
  • Metodología de Negociación de Harvard, fundamentos y aplicación.
  • Actitudes y habilidades a potenciar:
  • Las negociaciones organizacionales.
  • Negociación como proceso de construcción.
  • Visión de abundancia.
  • Estrategias y diagnóstico de la situación.
  • Preguntar y comprender al otro.
  • Conducir la negociación por un proceso tú ganas – yo gano.
  • Obtener acuerdos.
  • Casos:
    • Análisis de casos y ejercicios
    • Aplicación de casos por parte de los participantes

Metodología:

Ejercicios y casos prácticos basados en las situaciones reales y role playing con los alumnos.

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Testimonios de Alumnos y Clientes

Generamos relaciones duraderas con nuestros alumnos y clientes, basada en el cumplimiento de los objetivos planteados, la confianza mutua y el compromiso con las personas y su desarrollo.

Capacitación Liderazgo y Gestión I para Gerentes, Mandos Medios

Desde CESA, en nuestra experiencia como asesores de empresas, hemos podido verificar cómo en el correr de los
años se han ido venciendo dificultades técnicas en las tareas, llegando hoy a contar realmente con personas
calificadas.