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Objetivos:

¿Arte, ciencia o técnica?

La realidad nos indica que todo lo que obtenemos es fruto de negociaciones. Todos negociamos cada día. Con mejores o peores resultados; sintiéndonos de mejor o peor manera; queriéndolo o no; pero todos negociamos. Con el proveedor, el cónyuge, el jefe, el cliente, compañeros de trabajo o con nuestros niños.

La negociación es un arte. Implica creatividad y está soportado por un conjunto de técnicas de negociación, habilidades de comunicación y rasgos de personalidad del negociador. Y como todas las artes, puede ser mejorado entendiendo qué recursos utilizar en qué caso, aprendiéndolos y practicándolos.

El programa de negociación está diseñado para dar herramientas a las situaciones reales en las que se negocia, a diario en la organización o en la empresa, a los conceptos que se negocian, al nivel actual de competencias y a las competencias específicas que se quieran mejorar:

Los objetivos son:

  • Explorar técnicas y tácticas a utilizar con negociadores profesionales.
  • Practicar habilidades en las negociaciones.
  • Tener más confianza al afrontar una negociación.
  • Planificar y estructurar profesionalmente el proceso de negociación.
  • Conducir las negociaciones con un enfoque de ganar-ganar, de mutuo beneficio.

Programa:

  • Negociación basada en principios.
  • Preparación de la negociación.
  • Estrategias de negociación.
  • Creación del clima de la negociación.
  • Hacer y obtener concesiones de la otra parte.
  • Fijar criterios de búsqueda de soluciones.
  • Lograr acuerdos al negociar.
  • Metodología de Negociación de Harvard, fundamentos y aplicación.
  • Actitudes y habilidades a potenciar:

– Las negociaciones organizacionales.
– Negociación como proceso de construcción.
– Visión de abundancia.
– Estrategias y diagnóstico de la situación.
– Preguntar y comprender al otro.
– Conducir la negociación por un proceso tú ganas – yo gano.
– Obtener acuerdos.

  • Casos:

Análisis de casos y ejercicios
Aplicación de casos por parte de los participantes

Metodología:

Ejercicios y casos prácticos basados en las situaciones reales y role playing con los alumnos.

Descargue aquí el brochure

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